Как купить квартиру?
Умные люди, немало пожившие на этом свете и многое повидавшие на своем веку, говорят, что в кризис нужно купить две вещи: автомобиль и квартиру. И если с тем, как купить автомобиль дело обстоит более-менее понятно (да и сумма значительно меньше), то купить квартиру часто бывает очень не просто. Ведь предложений достаточно много, но некого "типичного" нет, а критерии выбора размыты…
Стоит ли покупать квартиру ближе к центру, или лучше выбрать более экологичный район? Так ли страшен первый этаж, как его описывают некоторые, или сэкономленная разница в цене с лихвой покроет моральные издержки? Нужно переплачивать за недавно сделанный ремонт, если вы всё равно хотите поставить новые окна и переклеить обои? Как не стать жертвой мошенников и как правильно составить договор при покупке квартиры? Вопросов, как видим, очень много. Давайте искать ответы вместе!
Как правило, под выгодной покупкой недвижимости понимается ее покупка по цене, которая ниже рыночной стоимости. Существуют различные категории собственников, которые по определенным причинам не стараются придерживаться рыночной цены.
Имеющие новые перспективы
Данная категория людей оценивает свою недвижимость гораздо меньше, чем конкретные перспективы, открывшиеся перед ними в последнее время. Они хотят побыстрее продать квартиру, переехать в другое место и начать там новую жизнь. Это может быть новая работа в Москве или Берлине, выигрыш «зеленой карты», получение где-нибудь бизнес-шанса, который выпадает «раз в жизни». Велика вероятность, что если Вы согласитесь на быструю сделку, то скидка Вам гарантирована.
Желающие избавиться от обузы
Эти люди хотят избавиться от недвижимости, потому что она представляет для них обузу. Это может быть собственник дома, которому не по карману затраты на его обслуживание. Может человек переехал в новую квартиру, не продав старую, и теперь его затраты по обслуживанию кредита и прочие платежи превышают его месячный доход. В этих случаях стремление избавиться от обузы преобладает над желанием дорого продать свою недвижимость. Грамотно распишите, какое облегчение почувствует продавец, избавившись от этого груза.
Не знающие рынка
Некоторые владельцы не разбираются в рыночных ценах в конкретном регионе. В основном к ним относятся те, кто проживает не там, где находится их недвижимость и/или отсутствует интерес к имеющейся недвижимости.
Наследники
Человек получает в наследство дом. Многих людей интересует быстрая продажа наследуемого имущества и получение денег. Более того, если дом требует больших затрат на содержание, это становится обузой для наследников. Предложите быструю покупку квартиры при условии скидки.
Продавцы, у которых непорядок в правоустанавливающих документах на недвижимость
Продавцы, у которых есть такие проблемы, не могут продать свою недвижимость (но очень хотят это сделать). Если они не видят и не знают, как привести документы в порядок, возьмите этот вопрос на себя. В результате Вы решаете для продавца вопрос и получаете скидку.
Продавцы, которые продают недвижимость с низкими потребительскими качествами
Это могут быть квартиры пьющих людей, неблагополучных семей, да и просто старая заброшенная квартира без всякого ремонта. Как правило, эти квартиры объективно продаются ниже рыночной цены а затраты на приведение ее в надлежащее состояние ниже разницы между рыночной ценой и ценой покупки квартиры.
Каждый день кто-то готов продать квартиру или продать дом ниже рыночной стоимости. Кроме указанных выше групп это могут быть и те, которые развелись, и те, которые залезли в глубокие долги, и те, которым по каким-либо причинам быстро нужны деньги. Вам нужно разработать собственную систему поиска таких продавцов. Вот несколько вариантов.
Ваше окружение
Расскажите о Ваших планах купить квартиру или купить дом всем, кого Вы знаете. Если не продают они, может, продают их знакомые, либо знакомые знакомых. Узнавайте, у кого намечаются перемены – уход на пенсию, переезд, развод, увольнение.
Ваши помощники
Из круга своих знакомых вы можете привлечь помощников, которые целенаправленно будут искать для Вас подходящий вариант за вознаграждение. Если в результате на покупке Вы сэкономите эквивалент 3.000 у.е., то вознаграждение в эквиваленте 500 у.е. может устроить обе стороны.
Газеты
Каждый день просматривайте газетные объявления о продаже недвижимости. Особое внимание объявлениям владельцев и с пометкой «срочно». Тем не менее, будьте осторожны. Часто такие объявления дают с целью заманить клиента и продать по дорогой цене. Поэтому, звоните и выясняйте. Ищите объявления, которые печатаются на протяжении нескольких недель. Возможно, владелец разочаровался и готов продать, сбросив цену.
Интернет
Изучите максимально возможное количество сайтов, посвященных продаже недвижимости в Вашем регионе. Это могут быть сайты агентств, порталы tut.by, realt.by, форумы. Посетите сайт городской администрации, где может размещаться информация об аукционах по продаже недвижимости.
Агентства недвижимости
Изучайте объекты, которые выставляют на продажу агентства недвижимости. Ищите признаки заинтересованности в быстрой продаже. Можете заключить с агентством договор, сформулировать необходимые критерии поиска и ждать, пока агентство за вознаграждение не найдет нужный Вам вариант. Но Вы должны понимать, что хотя сделки с недвижимостью лучше проводить через агентство, ни одно из них не даст 100%-ю гарантию, что подберет объект, полностью соответствующий Вашим срокам и критериям. Но при этом агентство может подобрать более интересный вариант, о котором Вы даже не предполагаете.
Рекламируйте свою потребность
Вы можете давать объявления «Куплю ветхий дом» или «Куплю квартиру в плохом состоянии». Повесьте данные объявления на своем автомобиле, в Интернете, в газетах. Обзвоните соответствующие службы местных исполкомов и узнайте о наличии в их регионе ветхих и заброшенных домов.
Подыскивая выгодную покупку, Вы должны твердо знать — самым главным Вашим инструментом в приобретении дешевой квартиры или дома является Ваше умение вести переговоры. Успех переговоров зависит от Вашей убедительности, а не от Вашей силы, от умения приспосабливаться, дипломатического таланта и умения играть информацией. Чтобы получить интересные условия сделки, Вам необходимо придерживаться следующих условий:
- Знать себя. Что Вы хотите получить в итоге. Вы никогда не добьетесь желаемого, если не будете знать, чего сами хотите и каким образом собираетесь это получить. Не «зацикливайтесь» исключительно на цене. Может быть, купив квартиру по рыночной цене сегодня, Вы уже через три месяца обнаружите, что ее рыночная стоимость на 30% возросла.
- Знать продавца. Недальновидно начинать переговоры прежде, чем узнаете все о надеждах, стремлениях, личных особенностях и целях тех людей, с которыми намерены заключить сделку. Если какой-то информации не хватает, выясните ее в процессе переговоров. В большой степени искусство сделки заключается в умении «читать» людей. Грамотный переговорщик подсказывает другим людям их собственные мысли. Его голос, жесты, приводимые факты и умозаключения — все соответствует переговорной ситуации и людям, с которыми он беседует.
- Тщательно готовиться. Внимательно изучите ситуацию на рынке, объект недвижимости, найдите в нем недостатки, которые помогут получить скидку, возможность повышения стоимости и потребительских качеств объекта, возможные юридические нюансы. Разработайте для себя стратегию переговоров, спрогнозируйте возможные варианта аргументации и поведения продавца.