Риэлтерские секреты: хорошее рекламное объявление
Не секрет, что львиную долю в структуре затрат агентств недвижимости составляют расходы на рекламу. Конкуренты не дремлют, поэтому правильно оформленное объявление и содержащийся в нем рекламный текст нередко являются теми самыми важными факторами, которые и влияют на выбор клиентов в сторону рекламируемого вами объекта или услуги.
Создавая рекламный текст, вы преследуете несколько целей, но, прежде всего, пытаетесь заслужить доверие клиента.
Во-первых, текст объявления должен содержать четкую, конкретную и достаточную для принятия первичного решения информацию. Причем, те сведения, которые нужны потребителю услуг, а не ту рекламу, которую хотите преподнести вы. Ведь искусство составления рекламного текста и состоит в том, чтобы преподнести объект или услугу, которые нужно продать вам, но так, чтобы клиент подумал, что все это нужно ему.
На рынке недвижимости существуют два основных типа рекламных объявлений: реклама объектов и реклама услуг. Отличаются и принципы их составления. В последнее время, со стремлением агентств недвижимости к открытости в работе, появился и третий вид рекламы – объявления об услугах конкретных специалистов.
Рекламируя объект, нужно, прежде всего, исходить из потребностей клиента, читающего объявление, которому в данном случае нужно купить недвижимость: дом, коттедж, офис.
Но чем дальше падает рынок недвижимости, тем привередливее становятся покупатели. И, как заворачивают дешевую конфетку в красивый фантик, вы должны суметь «упаковать» продаваемый объект в подробное, недвусмысленное, привлекательное описание. Главное при этом, конечно, не перестараться с «дифирамбами», чтобы не столкнуться с разочарованием клиента, и, тем более, с обвинением в обмане.
При составлении рекламного объявления не забывайте о качественном, достоверном фото. Важно также умело преподносить преимущества продаваемой недвижимости, не забывая и о таком типичном приеме, как представление недостатков в виде достоинств. Например, отсутствие в квартире какого-то элемента можно донести до клиента, как возможность соорудить его по своему усмотрению и так далее. Ведь большинство покупателей квартир так и поступают.
Иная сторона дела – реклама услуги, и здесь «делают погоду» совершенно другие подходы в составлении рекламного текста. Если объявления о продаже объектов недвижимости, по сути, уникальны, так как в каждом конкретном случае присутствуют свои особенности, то с рекламой услуг все гораздо сложнее.
Только специалисты понимают, что все агентства недвижимости отличаются друг от друга технологией предоставления услуг и другими характеристиками, но далекий от всей этой «кухни» клиент абсолютно не чувствует разницы как между риэлтерскими конторами, так и между репутацией конкретных специалистов. Точно также, под «одну гребенку», потребитель воспринимает и рекламные объявления риэлтерских услуг.
Рекламируя услуги, важно, во-первых, кратко объяснить свои отличия и сильные стороны. Во-вторых, сначала объявление должно броситься в глаза, а потом запасть в душу. Именно с этой целью рекламисты используют самые невероятные способы привлечения и поглощения внимания читателей.
Приветствуются эпитеты в превосходной степени: самый, лучший, быстрейший (однако это еще и нужно доказать). Второй нюанс – временный фактор: «только сейчас и только у нас», «предложение действительно до конца месяца», «спешите – акция заканчивается!» и тому подобное. Третий момент – элемент загадочности, например «выгодная сделка – есть шанс», «не упустите удачу!», «фортуна ждет!» - вариантов бесконечное множество.
Привлечь внимание к объявлению сложно, но в риэлтерской практике просто необходимо. Проанализируйте рекламные тексты по продаже квартир, наверняка, большинство из них похожи, как близнецы. Не забывайте о главном принципе рекламы: рекламируя то, что рекламируют все, делайте это лучше и другими методами.